Союз виноградарей и винделов России На главную страницу
На главную страницу Карта сайта Обратная связь
Новости информационно-аналитического портала Виноградарство и виноделие РоссииТорговая система предприятий виноградарско-винодельческой отрасли РоссииЗаконодательство виноградарско-винодельческой отрасли РоссииАнализ виноградарства, виноделия и рынка винаМаркетинговые технологии виноделияТехнологии виноделияТехнологии виноградарстваСистемы автоматизации для виноградарских и винодельческих предприятийВыставки, конференции, фестивалиИнвестиционные проекты виноградарский компаний и винодельческих хозяйств РоссииВ помощь потребителюВинный туризмНовые статьи, материалы, обзорыГПРСХЦПВРезультаты поиска
Маркетинговые технологии виноделия / Секреты фирм / Репутация в винном бизнесе

Репутация в винном бизнесе

Надежная репутация — превыше всего

Чем можно удивить современного потребителя? Сложный вопрос, и еще более сложен ответ на него. Многим рыночным игрокам знакома данная ситуация. Как успешно решить эту проблему? Формула успеха “Винлайн” проста: фирма делает основной упор на постоянное расширение ассортиментного портфеля самыми достойными позициями, а значит и своим клиентам, которых здесь называют друзьями, предлагает только лучшее.

Процветание любой компании на рынке — это годы профессионального и честного труда. Более того, занимать уверенные позиции — значит предложить широкий ассортимент продукции, имеющей огромную популярность у российского потребителя. То есть строить свой бизнес, основываясь на стремлении максимально удовлетворить потребности клиентов в условиях добросовестной конкуренции и информационной открытости. Неслучайно компания “Винлайн” хорошо знакома не только профессионалам бизнеса, но и простым покупателям. Начав в свое время с работы в сегменте HoReCa и представляя на отечественном алкогольном рынке итальянские вина самых известных производителей, предприятие создало великолепно сбалансированный портфель.

В 2006 году акционерами было принято решение поменять направление развития компании и сосредоточить усилия на продвижении вин среднего и экономкласса в регионы. Был обновлен состав команды, изменена логистическая схема, расширены складские площади. Сегодня в ассортименте ЗАО “Винлайн” присутствуют немецкие вина производства “Ромерхоф”, начиная с традиционного “Молока любимой женщины” и заканчивая линейкой столовых вин. Есть и итальянские вина — шипучие и игристые вина “Спуманте”, “Мальвазия”, “Москато” и, конечно, “Асти”. Более того, уже сейчас привезена новая линейка вермутов известного итальянского производителя “Тости”.

Согласитесь, весомый аргумент: немного компаний в России могут предложить такой великолепный ассортимент германских и итальянских напитков по очень выгодной цене.

Также компания “Винлайн” сотрудничает с испанскими производителями, представляя недорогие и интересно оформленные вина — “листики”. Уже в ближайшее время ассортимент пополнится еще и линейкой вин болгарского производства.

Своим клиентам ЗАО “Винлайн” предлагает:

— наличие постоянного достаточного ассортимента по всем линейкам;

— стабильность поставок;

— продуманную ценовую политику;

— систему скидок;

— четкое выполнение договорных обязательств;

— развитую систему логистики;

— мотивационные программы;

— индивидуальный подход к каждому клиенту;

— консультации по ассортименту и помощь в формировании заказа;

— участие в регулярных маркетинговых мероприятиях и программах, проводимых партнерами.

Компания “Винлайн” заинтересована в расширении своего ассортимента, в увеличении поставок продукции, а значит — в сотрудничестве как с постоянными, так и новыми поставщиками. Важным аспектом в построении такого успешного бизнеса являются взаимоотношения предприятия со своими поставщиками. Наиболее значительным партнером для ЗАО “Винлайн” на сегодняшний день является ООО Фирма “Датта Дженерал Энтерпрайз”, сотрудничество с которой началось в 2006 году и характеризуется высокой степенью обоюдного доверия и взаимопонимания.

Следует отметить, что импортер компании “Винлайн” отбирался по следующим критериям: во-первых, он должен быть одним из лидеров отрасли; во-вторых, иметь в наличии широкую ассортиментную линейку; в-третьих, гарантировать стабильность поставок и иметь налаженную структуру логистики; в-четвертых, обеспечить разумный подход к ценообразованию и, конечно же, высокое и стабильное качество выпускаемой продукции. Абсолютную победу в этой номинации одержала именно компания “ДДЭ”. ООО Фирма “Датта Дженерал Энтерпрайз” является прямым импортером алкогольной продукции из стран Западной и Восточной Европы, Нового Света (Чили, Южно-Африканская Республика) и одной из крупнейших компаний, занимающихся оптово-розничной реализацией алкогольной продукции на территории Тверской области и всей Российской Федерации.

Среди импортируемых вин большую часть занимают замковые вина, контролируемые по происхождению, например, из таких регионов, как Bordeaux, Margaux, Haut Medoc, Saint Emilion, Pessac Leognan, а также Alsace, Chablis. Не менее важное место отведено и изысканным местным и столовым французским винам — среди партнеров-производителей компании “ДДЭ” есть фирма S. A. Bessiere. ООО Фирма “ДДЭ” активно сотрудничает с немецкими производителями вин, например, с поставщиком “Петер-Мертес” (Бернкастель-Кюс, Германия).

Более подробно об ассортиментной линейке продукции и новых планах предприятия рассказывает генеральный директор ООО Фирма “Датта Дженерал Энтерпрайз” Дутта Ашиш.

Спиртные напитки: Расскажите, пожалуйста, об истории развития вашего предприятия.

Дутта Ашиш: Вообще наша фирма была основана в 1992 году как предприятие оптовой торговли алкогольной продукцией и продуктами питания. С 1996 года мы выбрали в качестве основного направления алкоголь. С момента основания компании и по сегодняшний день ее название остается неизменным. Весь этот большой временной период я являюсь генеральным директором.

СН: Есть ли у вашей компании профессиональное кредо?

ДА: “Имидж привлекает новых клиентов, а репутация заставляет их возвращаться” — это есть наше кредо; руководство к действию, если угодно.

СН: Несколько слов об ассортименте вашей продукции и ТМ.

ДА: ООО Фирма “ДДЭ” специализируется на алкогольной продукции, поставляемой преимущественно из стран дальнего зарубежья: Италия, Германия, Франция, Испания, ЮАР и др. Я лично дегустирую каждое вино перед тем, как дать разрешение на его импорт, поэтому могу сказать со всей ответственностью, что даже в экономклассе мы представляем продукцию очень высокого качества. Ассортимент наш достаточно широк и одной статьи недостаточно для его освещения, поэтому все заинтересовавшиеся могут посетить сайт компании или непосредственно обратиться к менеджерам, которые с радостью ответят на все интересующие вопросы. Особо хотелось бы обратить внимание на то, что помимо оптовой торговли мы также оказываем логистические услуги в сфере импорта алкогольной продукции.

СН: Каков принцип распространения вашей продукции?

ДА: У нас выстроена собственная система внутренней логистики, состоящая из нескольких складов, собственного автотранспорта различной грузоподъемности — от 1,5 до 20 т. Эффективность этой системы отработана на примере Тверской области, где мы занимаем одну из лидирующих позиций; также она опробована на сопредельных областях, таких, как Вологодская, Ярославская, Владимирская, Ленинградская и Московская. Поэтому мы не видим причин, по которым не могли бы ее использовать в масштабах всей страны

СН: Есть ли намерение расширять ассортиментную линейку?

ДА: Такое намерение, действительно, есть. Мы будем производить постепенную плановую ротацию текущего ассортиментного портфеля, оставляя хорошо зарекомендовавшие себя позиции и пробуя что-нибудь новое. Кроме того, в планах компании расширение ассортимента крепкими алкогольными напитками, такими как коньяки (они уже представлены в ассортименте), виски, бренди и пр., включая экзотические спиртные напитки.

СН: Расскажите о ценовой политике вашей компании.

ДА: Являясь прямым импортером в РФ алкогольной продукции из различных стран мира — от Западной Европы до Нового Света, ООО Фирма “ДДЭ” в этом сегменте рынка предлагает наилучшее соотношение цены и качества напитков как экономкласса, так и класса премиум. Этот факт подтверждает и высокий спрос на нашу продукцию со стороны ведущих ретейлеров: Х5 Retail Group (сеть магазинов “Перекресток” и “Пятерочка”), “Ашан”, “Патэрсон” и других.

СН: В чем заключаются конкурентные преимущества работы с вами для партнеров?

ДА: Мы — клиентоориентированная компания, т.е. в центре нашего внимания, в первую очередь, находятся клиент и его потребности. Соответственно, мы можем предложить очень гибкие условия работы в отношении цены, условия оплаты, логистики, мер по продвижению товара и дополнительному обслуживанию.

Неслучайно деловой союз оказался весьма успешен. Компания “Винлайн” настроена на продолжение активного взаимодействия с одним из ведущих игроков алкогольной отрасли России — ООО Фирма “Датта Дженерал Энтерпрайз”

СПРАВКА СН

Компания “Винлайн” создана в 2001 г. Объем продаж в 2007 г. достиг 100 000 бутылок в месяц. В 2008 году предприятие планирует удвоить оборот, дополнив ассортимент новыми линейками и развивая отношения с уже существующими клиентами и привлекая новых. Склады и офис компании находятся на базе “Чипполино”, север Москвы. При погрузке клиентам, использующим железнодорожный транспорт, организована доставка до любой другой точки в столице.

На сегодняшний день “Винлайн” сотрудничает с такими производителями, как “Ромерхоф” (Германия), “Тости” (Италия), “Группо Чевико” (Италия), завод “Касса Белла” (Италия), Bessier (Франция), “Винпром Руссе” (Болгария), “Бодегас Вердугез” (Испания).

Ежегодно предприятие принимает участие в международной выставке “Продэкспо”, где традиционно у стенда можно встретить множество партнеров “Винлайна”.

Компания “ДДЭ” расположена в г. Твери, в 150 км от Москвы. Штат сотрудников — 300 человек. Фирма имеет 5 оптовых баз, общей площадью 7000 кв. м, маркетинговый отдел, логистическое подразделение и рекламное агентство “Эд Лайт”, кроме того, в Москве имеется представительство.

Годовой оборот составляет 15 млн бутылок, и это не предел. Сотрудничество с X5 Retail Group — управляющей компанией крупных универсамов “Перекресток” и “Пятерочка” — позволит в значительной степени увеличить охват рынка алкогольной продукции. Одно из подразделений фирмы осуществляет таможенное оформление поступающих грузов в Москве и Московской области.

ООО Фирма “ДДЭ” имеет награды и дипломы, полученные на национальных и международных выставках алкогольной продукции:

— на региональной специализированной выставке “Бахус-экспо” (29 ноября — 1 декабря 2006 г.) в номинации “Лучшее вино выставки” вино белое полусладкое “Триттенхаймер Апотеке Рислинг Шпатлезе” было отмечено дипломом;

— на выставке “Продэкспо-2007” все вина, номинированные в дегустационном конкурсе, получили золотую медаль Министерства сельского хозяйства РФ в номинации “Лучший продукт года”.

 

Источник: my-sn.ru